Todo lo que debes saber sobre el SEM
El SEM, o Search Engine Marketing, es una estrategia de marketing digital que busca aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda a través de anuncios pagados.
Se diferencia del SEO (Search Engine Optimization) en que el SEO se enfoca en mejorar el posicionamiento orgánico de un sitio web en los resultados de búsqueda de forma natural, mientras que el SEM utiliza anuncios pagados para aparecer en lugares destacados de los resultados de búsqueda.
En SEM, los anunciantes crean campañas publicitarias y utilizan una plataforma de publicidad, como Google Ads, para colocar anuncios en los resultados de búsqueda. Estos anuncios suelen aparecer etiquetados como anuncios o patrocinados y se muestran en la parte superior de la página de resultados o en otros lugares destacados, dependiendo de la configuración y la relevancia de la búsqueda.
Las palabras clave desempeñan un papel crucial en el SEM. Los anunciantes eligen palabras clave relevantes para sus productos o servicios, y cuando los usuarios buscan esas palabras clave, los anuncios pueden mostrarse.
La puja es el proceso mediante el cual los anunciantes compiten por mostrar sus anuncios cuando se busca una determinada palabra clave. Los anunciantes establecen una puja máxima que están dispuestos a pagar por cada clic en su anuncio (CPC – Coste Por Clic).
La posición y visibilidad de los anuncios en los resultados de búsqueda se determinan por varios factores, incluyendo la relevancia de la palabra clave, la calidad y relevancia del anuncio, la oferta de puja y el índice de calidad, que es una medida de la calidad general de la campaña publicitaria.
Índice
Estrategia de puja
CPC (Coste por Clic)
Es una estrategia común en la que pagas por cada clic en tu anuncio. Aquí, puedes ajustar manualmente la cantidad que estás dispuesto a pagar por clic o dejar que la plataforma de publicidad ajuste automáticamente las pujas para maximizar clics dentro de tu presupuesto.
CPM (Coste por Mil Impresiones)
Esta estrategia se enfoca en el número de veces que se muestra el anuncio, independientemente de si se hace clic en él. Es útil para aumentar la visibilidad de la marca.
CPA (Coste por Adquisición o Acción)
En esta estrategia, pagas por acciones específicas realizadas por los usuarios, como una venta, una descarga o una suscripción. Es una opción más avanzada y requiere datos históricos para optimizar adecuadamente.
ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria)
Esta estrategia se centra en obtener un retorno específico sobre la inversión publicitaria. En lugar de centrarse en costos por clic o impresiones, busca generar un cierto nivel de ingresos basado en la inversión publicitaria.
Asignación de presupuesto
Presupuesto diario
Determina cuánto estás dispuesto a gastar por día en una campaña. Es importante monitorear y ajustar este presupuesto según el rendimiento de la campaña.
Presupuesto por campaña
Asigna presupuestos específicos para cada campaña basándote en tus objetivos y prioridades.
Consejos para establecer estrategias efectivas
Conoce tu objetivo
Define claramente si buscas más clics, impresiones, conversiones o un retorno específico sobre la inversión.
Realiza pruebas
Experimenta con diferentes estrategias de puja para comprender qué funciona mejor para tu negocio. Prueba diferentes combinaciones de segmentación, copias de anuncios y estrategias de puja.
Monitoriza y ajusta
Revisa regularmente el rendimiento de tus campañas. Ajusta las pujas y el presupuesto según los datos recopilados para maximizar los resultados.
Utiliza herramientas de análisis
Las plataformas de publicidad suelen ofrecer datos detallados sobre el rendimiento de las campañas. Aprovecha estas herramientas para tomar decisiones informadas.
Investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es fundamental en SEM porque determina qué términos buscarán los usuarios y cómo tus anuncios serán encontrados. Aquí os detallamos su importancia y algunas estrategias:
Relevancia
Identificar las palabras clave relevantes para tu negocio te permite llegar a tu audiencia objetivo cuando buscan productos o servicios similares.
Coste y competencia
Al elegir palabras clave específicas y menos competitivas, puedes reducir el costo por clic y aumentar la visibilidad de tus anuncios.
Calidad de tráfico
Utilizar palabras clave precisas ayuda a atraer tráfico de mejor calidad, es decir, visitantes más propensos a convertirse en clientes o realizar la acción deseada.
Estrategias para encontrar palabras clave relevantes
Brainstorming
Comienza con ideas generales relacionadas con tu negocio y luego expande la lista considerando variaciones, sinónimos y términos relacionados.
Herramientas de investigación de palabra clave
Utiliza herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest o KeywordTool.io para encontrar ideas de palabras clave, estimaciones de tráfico y competencia.
Análisis de competidores
Observa las palabras clave que utilizan tus competidores en sus campañas SEM y considera su relevancia para tu negocio.
Impacto en la efectividad de los anuncios
Relevancia del anuncio
Las palabras clave adecuadas aumentan la relevancia del anuncio para los usuarios, lo que puede mejorar las tasas de clics (CTR).
Calidad del tráfico
Las palabras clave relevantes atraen a usuarios interesados, lo que puede aumentar las conversiones y reducir el costo por conversión.
Posicionamiento
Utilizar palabras clave de alto rendimiento puede mejorar la posición de tus anuncios en los resultados de búsqueda, aumentando su visibilidad.
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Josep Callau
Algunos me llaman "el de los pies en la tierra", por ser analítico, tolerante, resolutivo y organizado. Supongo que será porqué me van los números, las métricas y todo lo que se puede medir. No quería confesarlo, pero hay pruebas de que por las noches le rezo a Google. Incluso, a veces, cuando me hablan contesto con keywords.
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